A pirâmide de Maslow


A pirâmide de Maslow se baseia na hierarquia das necessidades humanas.

Há uma hierarquia e cada degrau desta hierarquia influencia o comportamento humano.

A pirâmide de Maslow


Teoria sobre Motivação Humana

Os motivos ou necessidades são as razões subjacentes ao comportamento.

Todas as pessoas têm centenas de necessidades e todas estas necessidades competem pelo seu comportamento.

Maslow concebeu uma hierarquia das necessidades humanas.

O fundamento desta teoria é de que as necessidades podem ser distribuídas em uma hierarquia de importância e de influência do comportamento humano.

A pirâmide de Maslow


Conceitos da pirâmide de Maslow

Alguns conceitos da pirâmide de Maslow:

  • Somente quando um nível inferior está satisfeito é que o outro nível imediatamente mais elevado surge no comportamento da pessoa.
  • Nem todas as pessoas conseguem chegar ao topo da pirâmide.
  • Se uma necessidade mais baixa deixar de ser suprida, imediatamente volta a incomodar.
  • Seu efeito sobre o organismo é sempre global e nunca isolado.
  • A frustração ou possibilidade de frustração passa a ser uma ameaça psicológica.
  • A teoria de Maslow não serve para determinar, porém ela serve como esquema orientador para as ações.

A pirâmide de Maslow


A pirâmide motivacional de Maslow


Necessidades Fisiológicas

Estas incluem as necessidades de oxigênio, água, de estar ativo, descansar, dormir, de evitar a dor e de ter sexo.

Pertencem a este grupo aquelas necessidades voltadas para garantir a sobrevivência do ponto de vista fisiológico (comer, por exemplo, e o dinheiro necessário para comprar a comida, etc.).


Necessidades de Segurança

Quando as necessidades fisiológicas foram amplamente atendidas, uma segunda camada de necessidades vem à tona. Você começa a se preocupar em procurar segurança, estabilidade e proteção.

A pessoa desenvolve uma necessidade por estrutura, ordem e limites.

Na prática, este tipo de necessidade pode se manifestar através da busca por uma casa em um local seguro, um pouco de segurança no trabalho, planos de saúde e aposentadoria etc..


Necessidades Sociais

Quando as necessidades fisiológicas e de segurança foram amplamente atendidas, uma terceira camada de necessidades vem à tona: as necessidades de amor e pertencimento.

A pessoa começa a sentir necessidade de ter amigos, um companheiro, filhos, relacionamentos em geral e até um senso de comunidade.

Quando existem problemas nesta área a pessoa pode apresentar traços de hostilidade e agressividade em relação às pessoas de seu convívio

No dia-a-dia, este tipo de necessidades se manifesta através de nossos desejos de casar, ter uma família, ser parte de uma comunidade, de uma gangue, de um clube, enfim, de um grupo.

Atender a este tipo de necessidades é parte do que procuramos em nossas carreiras.


Necessidades de Estima

A seguir, a busca é de autoestima.

Maslow identificou dois níveis de necessidades de estima:

  • No nível mais baixo, se procura status, fama, glória, reconhecimento, atenção, reputação, apreciação, dignidade e até dominância (buscamos o respeito dos outros);
  • No nível mais alto, se busca o autorrespeito, ou seja, sentimentos de autoconfiança, competência, realização, independência e liberdade.

Maslow chama este segundo nível de mais alto, porque o autorrespeito uma vez conseguido é mais difícil de perder do que o respeito dos outros.


Necessidades de Autorrealização

O nível mais alto é um pouco diferente!

Maslow chamou este nível de motivação para o crescimento (growth motivation) ou necessidades do ser (being needs ou B-needs).

Estas necessidades não cessam quando atingidas.

Elas envolvem um contínuo desejo de realizar nosso potencial, de ser “tudo que podemos ser”.


Necessidades de Autorrealização

Neste nível as pessoas buscam, entre outras coisas:

  •  A verdade ao invés da ilusão
  •  A bondade ao invés da esperteza
  •  A beleza e não a vulgaridade
  •  A unidade e a totalidade
  •  A riqueza de caráter
  •  A simplicidade da humildade e não a complexidade da intransigência
  •  Alegria e não a falta de humor
  •  Desafios e estímulo constante e não acomodação
  •  Amplo uso da criatividade e capacidade de sonhar
  •  Significado para a própria existência

A pirâmide de Maslow

A pirâmide de Maslow

Através da pirâmide de Maslow percebemos que os motivos são as razões subjacentes ao comportamento e estão associados às  necessidades humanas.

E quando falamos das necessidades de sobrevivência (quatro primeiros níveis de Maslow), uma necessidade satisfeita deixa de motivar o comportamento.

E quando falamos de necessidades de autorrealização, Maslow diz que estas não são nunca satisfeitas, elas envolvem um contínuo desejo de realizar todo o nosso potencial como seres humanos.

Os estímulos voltados ao atendimento deste tipo de necessidades é que geram o alto desempenho.


Vídeo: A Pirâmide de Maslow